قبل از اجاره بیلبورد این مطلب را بخوان، حقایقی که احتمالا نمی‌دانی
اجاره بیلبورد تبلیغاتی می‌تواند سریع‌ترین راه برای نابودی بودجه مالی شرکت باشد!
وقتی رانندگی می‌کنیم، در طول مسیر بیلبوردهای زیادی می‌بینیم.
وقتی از نگاه تبلیغ نویس به این بیلبوردها نگاه می‌کنم احساس می‌کنم مدیر تبلیغاتی شرکت فقط به یک دلیل این تبلیغات را داده است:
سوزاندن بودجه شرکت
واقعیت این است که بیلبورد یکی از گران‌ترین رسانه‌های تبلیغاتی است. می تواند نتایج خوبی به دنبال داشته باشد به شرط اینکه درست تبلیغ نویسی شده باشد.
چطور با بیلبورد تبلیغاتی، در ذهن مردم قرار بگیریم و بیشترین تعداد مشتری را جذب کنیم؟
بعضی وقت‌ها مثل تصویر زیر آنقدر توضیحات می‌نویسند که مخاطب تصور می‌کند انشای بچه‌اش را در بیلبورد جا داده.
اگر می‌خواهی اثرگذارترین بیلبورد ممکن را داشته باشی اول باید این ۲ سوال را از خودت بپرسی.
- هدف من از این تبلیغات چیست؟
آیا قصد دارم محصول یا خدمات جدیدم را معرفی کنم یا اینکه می‌خواهم برندم را بیشتر در ذهن مردم جا دهم؟ - دوست دارم مخاطب ایده‌آلم بعد از دیدن بیلبورد چه کاری انجام دهد؟
نوشتن تیتر بیلبورد شانسی نیست. باید به صورت دقیق در ذهن مخاطب نفوذ کنیم تا همان اقدامی که می‌خواهیم را انجام دهد
8 قانون ناگفته تبلیغ نویسی بیلبورد که احتمالا نمی‌دانی
1- سادگی در عین هوشمندی
مردم برای دیدن بیلبورد نهایتا ۶ ثانیه زمان دارند، برای همین بیلبورد بی نهایت باید ساده باشد.
اگر بخواهم دقیق‌تر بگویم نباید بیشتر از ۴ المان در بیلبورد قرار داده شود.
یکی از اشتباهات رایج این است که افراد آدرس سایت، اینستاگرام و تلگرام و … را در بیلبورد قرار می‌دهند. بیلبورد فقط درباره‌ی تیتر است. اگر توجه شان به واسطه تیتر جلب شود خودشان اقدامات بعدی را انجام می‌دهند.
یا به عبارت ساده تر اسم محصول را در گوگل جست و جو می‌کنند. اما اگر تیتر نتواند در آن‌ها کنجکاوی ایجاد کند دیگر مهم نیست چقدر اطلاعات تماس قرار دهی.
سادگی، هوشمندترین کار است. چون در سریع‌ترین زمان پیام تبلیغ در ذهن مخاطب جا می‌گیرد.
2- کنجکاوی از فاصله دور
کمتر جایی درباره‌ی این نکته صحبت می‌شود. مردم از فاصله دور نمی‌توانند کل محتوای بیلبورد را بخوانند.
برای همین باید کاری کنیم که از فاصله‌ی دور حس کنجکاوی ایجاد شود تا احتمال جلب توجه تا 97٪ افزایش پیدا کند.
برای مثال یکی از نمونه کارهایم را ببین.
برای ایجاد کنجکاوی، عکس برگر در سایز بسیار بزرگ طراحی شده است تا این کنجکاوی ایجاد شود.
3- برند سازی بواسطه لوگو
لوگو قسمت جدا نشدنی بیلبورد است.
اگر هدف اصلی ما از اجاره بیلبورد برندسازی است بهتر است سایز لوگو در اندازه بزرگ قرار بگیرد.
تنها جایی که باید لوگو را حذف کنیم کمپین تیزینگ بیلبورد است.
(تیزینگ بیلبوردی است که قبل از اجرای بیلبورد اصلی قرار می‌گیرد)
4- باید ذهن را درگیر کند در غیر این صورت فراموشش کن
عکسی که روی بیلبورد قرار می‌دهی باید بتواند ۲ کار را همزمان انجام دهد
- کنجکاوی ایجاد کند
- پیام تیتر را تکمیل کند تا در ذهن بماند
اما یک حقیقت ناگفته درباره‌ی عکس وجود دارد: اگر عکس بیش از حد استاندارد خلاقانه باشد، بیلبورد به یک فاجعه تبلیغاتی تبدیل خواهد شد.
چون مخاطب باید ساعت‌ها آن را تحلیل و بررسی کند تا به پیام اصلی پی ببرد. این اشتباه را معمولا طراح‌های تازه کار انجام می‌دهند.
5- با این کار، اثرگذاری بیلبورد را تا ۳۰۰٪ افزایش بده
اگر می خواهی از بیلبورد، نتایج خارق العاده بگیری پیشنهاد من این است که به صورت همزمان یک کمپین تبلیغاتی آنلاین اجرا کنی.
در این صورت مخاطب تبلیغت را برای ۲ بار می‌بیند. وقتی یک تبلیغ را بیشتر از یک بار ببینیم، بیشتر به محصول علاقه مند می شویم تا خرید کنیم.
دقیقا همان کاری که برند عالیس انجام داد.
در کمپین تبلیغاتی آنلاین فضای بیشتری برای نوشتن توضیحات محصول وجود دارد. برای همین با تبلیغ نویسی حرفه ای صفحه محصول می‌تواند بازدهی تبلیغت را تا ۳۰۰٪ و یا حتی بیشتر افزایش دهد.
6- کاری کن مردم درباره‌اش صحبت کنند
اگر همین یک کار را انجام دهی می‌توانی با اطمینان ۹۹٪ از موفقیت تبلیغ اطمینان داشته باشی.
برای اینکه مردم زیادی تبلیغت را ببینند ۲ راه بیشتر نداری:
- تمامی بیلبوردهای شهر را اجاره کنی
- تبلیغت را طوری طراحی کنی که مردم درباره ی آن صحبت کنند
وقتی یک تبلیغ میان مردم پخش شود، افراد زیادی خواسته یا ناخواسته در معرض پیام تبلیغ قرار می‌گیرند.
اصطلاحا به این نوع تبلیغ، وایرال مارکتینگ می گویند.
اما این کار ساده است؟
واضحا خیر.
گاهی یک ماه تحقیق نیاز است تا بتوانیم چنین تیتری خلق کنیم. کسی می‌تواند چنین تیتری بنویسد که آگاهی کاملی از ذهن مشتریانت داشته باشد.
بداند چه چیزی تحریکشان می‌کند
چه چیزی می‌تواند کاری کنند که همین الان خرید کنند
7. حتی نابینایان باید بتوانند بیلبورد را ببینند!
یکی از اشتباهات رایج این است که از رنگ‌هایی استفاده کنیم که صرفا زیبا هستند.
اشتباهی که باعث می‌شود خوانایی متن مخصوصا در شب کاهش پیدا کند.
برای همین بهتر است پترن‌های رنگی با کنترانست زیاد روی بیلبورد آزمایش شود.
چند پترن رنگی خوب (رنگ اول پس زمینه است و رنگ دوم رنگ متن):
- سفید – مشکی
- سفید – قرمز
- زرد – مشکی
8. آزمایش، تست و بهینه سازی
بعد از هر تبلیغی که می‌نویسم بلافاصله آن را به مخاطبین احتمالی نشان می‌دهم و از آن‌ها بازخورد می‌گیرم.
گاها پیش می‌آید که از میان چند تیتر عالی نمی‌توانیم بهترین را انتخاب کنیم، در این حالت فکر کردن خیلی کاربردی نیست چون نمی‌توانیم دقیقا عین مخاطب فکر کنیم.
زمانی می‌توانی از تبلیغ مطمئن باشی که جوابی مثل این بشنوی:
فوق العادست! برای خرید محصول باید اطلاعات بیشتری پیدا کنم
در غیر اینصورت باید همچنان به بهینه سازی بیلبورد ادامه دهی
جمع بندی قبل از اجاره بیلبورد:
- سادگی در عین هوشمندی
- ایجاد کنجکاوی از فاصله دور
- برند سازی به واسطه لوگو
- درگیری سازی به واسطه عکس
- کمپین تبلیغاتی همزمان آنلاین
- وایرال بودن – پخش شدن تبلیغ میان مردم
- افزایش خوانایی شدید متن
- بازخورد گیری از مشتری احتمالی و ساخت اثرگذارترین بیلبورد